1、基于对客户需求的理解与分析，深度梳理市场销量和毛利地图，主导制定大客户销售策略与计划；
2、梳理大客户组织架构及决策链及重要关系，统筹管理大客户关系；
3、统筹主导大客户需求及解决方案制定，并不断迭代优化；
4、基于对大客户战略分析，独立制定中长期大客户开拓与经营规划，满足客户全盘规划，建立较高的客户影响力；
5、负责开展相关大客户及行业竞争分析，输出细分行业建议。

1、本科及以上学历，高分子、材料、化工、机械等专业背景；
2、5年及以上B2B销售经验，主导经营一个具有决策能力/较大影响力的大客户，主导过至少一个0-1项目的开发以及落地；
3、个性积极主动，富有激情，具备较强的成就动机和成功欲望，抗压能力强；
4、具备良好的关系开拓及建立能力；
5、认可公司文化，接受销售岗位工作模式，如出差和工作强度等。